怎么整理自己的知识。进过系统学习的大学生们，怎么样整理知识，其实还是实战。调整好自己的心态，不要着急立刻做设计，先从设计师助理做起，踏踏实实的跟半年以上，思考已经到了设计师这个位置的思路和谈单技巧。

实战如何应用才能将你学习的内容融会贯通。

当你踏踏实实的跟着做工程的时候，你才会发现：最初构想的室内设计与实际生活脱离的太多。

学到理论，应用到实际才是学问。

下面一点，也是最重要的一点：

你要考虑你的出身，你是什么出身？家具制造出身、还是资料员出身、还是平面出身、或者是装潢工人出身。

每一种出身都有自身独特的优势。

资料员出身对于工程预算有很强的认知、平面出身对于视觉设计有很强的优势、装潢工人出身，你在施工工艺和材料上有很强的优势，

那么这些优势，都是你谈单的资本，你能拿出让业主信服的专业知识，业主才会真正的和你谈。

对于资料员来说，你能够清晰的分析每一份的工程预算，让业主明白这个钱花的值；对于平面出身的人，你能让在美学的角度，让业主明白生活品味的提升，对于装潢工人来说，你能够让业主知道施工工艺到底好在哪里。

发挥你的优势，拓展自己的知识面。从自己的优势点入手，再从各个角度来阐述，谈单的几率也会大很多。

连你自己都一知半解，业主凭什么让你设计？

设计思维。

设计的本质就是在为业主解决问题。这是你能否成为优秀设计师的前提。在你谈单的时候要着重的了解业主的生活习惯，业主的生活遇到哪些困扰，针对于这些困扰你能够做出相应的设计方法来解决，这才是一位室内设计师真正需要做的。

回答上一期的问题，夫妻两个时间差，一个在睡觉，而另一个要起床开电脑工作，这个时候你需要怎么解决？

最直接的方法就在隔音上入手。具体解决方法，各位设计师自由发挥。

我想告诉你们的观点是：具体问题，具体分析！有针对性，这是谈单的首要思维。

你要让业主明白一点：你是真正正正为他解决问题，当你给他排疑解难之后，他自然会推荐朋友来找你，时间长了之后，你也会自然而然的有了名气，那个时候你也不用整天跑小区发单子，这就是口碑效应。

对于死读书的同学，一样的道理，你理论够了，但是没有针对性，谈单没有重点，业主会被你谈蒙的，自然也就没有谈下去的兴趣了。

总结：有知识底蕴的针对性是谈单的利器。当然这也仅仅是第一个思维。在这个思维里面，你需要做的有两件事：

第一：认清自己的定位，根据自己的定位，拓展知识面，并将自己的优势面不断的深入挖掘，做到能够业主信服的程度。

第二：针对业主的生活困扰，拿出自己的设计方案。你需要做的是，纠正自己的设计思维，你要深刻的认识到，为客户解决问题的设计师，才能长久！

最后一点，便是要不要培训，如果选择培训，是选择什么培训。